一（yī）次（cì）成功的营销是如何策划流程的？下面（miàn）由（yóu）远（yuǎn）景电商为（wéi）您（nín）一一解惑（huò）！

1.了解现状。营销人员不（bú）仅要深入调查市场情况和消费（fèi）者需求，还要了解市场上的竞争产（chǎn）品及经销商的（de）情况。这是整个营销策划的基础。只有充分掌握了（le）企业和产（chǎn）品的情（qíng）况，才能为后面的策划打下基础。

2.分析情（qíng）况。一个好的（de）营销策（cè）划（huá）须对市场、竞争对手、行业动态有一（yī）个较为客观的（de）分析，主（zhǔ）要包括3个方面的内容（róng）：机会与风险的分析、优势与劣势的分析、结（jié）果总（zǒng）结。通过（guò）对整个市场综合情况的全（quán）盘（pán）考虑和各种分析，为制（zhì）订合（hé）适（shì）的营销（xiāo）目标、营销（xiāo）战略（luè）和措施等打好（hǎo）基础（chǔ）。分析情（qíng）况是（shì）一次（cì）去粗取精、去伪存（cún）真的过程，是营销策划的前（qián）奏。

3.制订目标（biāo）。能否（fǒu）制订一个（gè）切合实际的（de）目标（biāo）是营销策划（huá）的关键。有的营（yíng）销策（cè）划方案（àn）过于浮夸，脱离实际，制订的目标过（guò）高，因此（cǐ）实（shí）际结果与预想的结果相差千里；而有的营销（xiāo）策划则显得过于保守，同样（yàng）也会影响（xiǎng）营销组合效（xiào）力的发挥。

4.制订营销战略。营销人员须围绕已（yǐ）制订的目标进行统筹安排，结合自（zì）身特点制（zhì）订可行的市场（chǎng）营销战（zhàn）略。营销战略包括目标市场战略、营销组合策略和营销预算。

5.制订行动方（fāng）案。营销活动的开展（zhǎn）从时间上到（dào）协调上需要制订一（yī）个统筹兼顾（gù）的（de）方案，要求（qiú）选择（zé）合适的产品上市时间（jiān），同（tóng）时要有各（gè）种促销（xiāo）活动的协调和照应。而各个促销活动在时间和空间（jiān）上也（yě）要做到相互（hù）搭配（pèi）、错落有致。

6.预测效益。营（yíng）销（xiāo）人员要编制一个（gè）类（lèi）似（sì）损益报告的辅助（zhù）预算，在预算书的（de）收入（rù）栏中（zhōng）列出预计的单位销售（shòu）数量及平均净价（jià）；在（zài）支出栏中列出划分成细目的（de）生产成本、储（chǔ）运（yùn）成本及市（shì）场营（yíng）销费用（yòng）。收（shōu）入与支（zhī）出的（de）差额就是预计的盈（yíng）利（lì）。经企业..审查同意之后（hòu），它就成为有关（guān）部（bù）门（mén）和有关环节对（duì）采购、生产、人力及市场营（yíng）销工作（zuò）的安排依据。

7.设计（jì）控制（zhì）和应急措施（shī）。设（shè）计控制（zhì）和应急措施的目（mù）的是事先（xiān）充分（fèn）考虑到（dào）可能出现（xiàn）的各种困难，防患于未然（rán）。控制和应急措施可以扼（è）要（yào）地列举出有可能发生的某些不利情况，并指出有关部（bù）门、人（rén）员应当采取的对策（cè）。

8.撰写营销策（cè）划书。这是企业营销策划的一个步骤。营（yíng）销策划书是营销（xiāo）策划方（fāng）案（àn）的书面表（biǎo）达形式，也叫（jiào）企划案，其主体部..括现状（zhuàng）或背景介绍、分析（xī）、目标、战略（luè）、战术（shù）或行动方案、效（xiào）益预（yù）测、控制和应急（jí）措施，各（gè）部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一（yī）。